am Ende war der Kalender bereits voll, bevor wir überhaupt hingefahren sind.“
Ein Vertriebsleiter sagte mir nach unserer Zusammenarbeit im letzten Jahr:
„Durch unser optimiertes Telemarketing und Telesales hat sich unsere Messeteilnahme gleich mehrfach gerechnet.“
Was war passiert?
Bei der Messevorbereitung hatten wir uns überlegt, wie wir ehemalige Kunden, interessierte Neukunden und Kunden im Einzugsgebiet der Messe gezielt kontaktieren werden.
Dazu haben wir alle alten CRM-Daten durchforstet, kalte Messe-Leads reaktiviert und gezielt potenzielle Zielkunden kontaktiert.
Innerhalb weniger Tage waren die Kalender des Standpersonals der anstehenden Messe und auch die Kalender des Außendienstes mit belastbaren Terminen gefüllt.
Selbst Interessenten, die nicht zur Messe konnten, bekamen persönliche Telefon- oder Videotermine bereits vor und direkt im Anschluss an die Messe.
Das Ergebnis:
– Durch klare Struktur im Vorfeld – optimale Messestandauslastung
– Spürbar mehr belastbare Gespräche mit Entscheidungsträgern
– Neue Chancen bei alten Kontakten durch gezielte Bedarfsanalyse
– Und ein Team dass mit Plan, Ziel und Erfolg zur Messe gefahren ist
Auch in der Zukunft stehen weitere Messen an und Sie möchten Ihre Sales-Pipeline zusätzlich regelmäßig und ganzjährig füllen?
Einen Überblick über Ihre Umsetzungsmöglichkeiten dazu finden Sie hier:
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Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, um…
– Messetermine und Außendiensttermine zu generieren
– Ihren Vertrieb noch zielgerichteter aufzustellen
– Ihre CRM-Daten zu aktualisieren
Wenn Sie vorbereitet auf die Messe fahren, gewinnen Sie schneller Vertrauen, Kunden und Aufträge und reduzieren gleichzeitig Ihre Kosten pro Lead.
Ihr Mehrwert auf einen Blick:
– Qualifizierte Termine mit Neu- & Bestandskunden
– Umsetzung in 4–7 Tagen
– Reaktivierung alter Leads & schlummernder Potenziale
– Mehr Sichtbarkeit durch gezieltes Einladungsmanagement
– Spürbarer Zusatzumsatz durch strukturierte Ansprache
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